Si tienes un negocio digital, probablemente sabes la importancia de convertir a tus visitantes en clientes ¿No es así? Existen distintas estrategias que puedes utilizar para llamar la atención de tu audiencia y motivar a tus seguidores a realizar una compra.
Una de las maneras más exitosas de conseguir contactos para desarrollar una buena estrategia de marketing es ofreciendo contenidos útiles y valiosos a tu público objetivo.
En este post, te vamos a contar cómo los videos educativos pueden ayudarte a atraer a las personas correctas y a impulsar tu negocio.
¿Vamos?

Los videos educativos en el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una de las estrategias más utilizadas actualmente en el marketing digital y tiene como objetivos:

• Mejorar la relación entre la marca y los potenciales clientes.
• Permitir que la marca se posicione como una referencia en su mercado.
• Conseguir captar nuevos leads para una estrategia de lead nurturing.

Para conseguir todo eso, se ofrecen contenidos útiles, valiosos y completos a los lectores o espectadores de forma gratuita.

Imagínate, por ejemplo, que vendes un ebook que enseña a los padres cómo cuidar a bebés de hasta los dos 2 años de edad; con consejos relacionados a alimentación, salud y rutina en general.
Para hacer marketing de contenidos, podrías tener un blog con textos relacionados a la paternidad y maternidad; y un canal en YouTube con videos educativos llenos de tips sobre el tema.
En este post, vamos a enfocarnos en los videos, ya que ese formato de contenido es cada vez más popular.

De acuerdo con un informe de CISCO, hasta el año 2021 se estima que un 82% del tráfico de Internet se dará por medio de videos. Impresionante, ¿no?
Además, el contenido audiovisual tiene un montón de ventajas. Por ejemplo:

• La audiencia se identifica más contigo, ya que ve tu rostro y escucha tu voz.
• Puedes explicar conceptos y dar ejemplos de forma más dinámica.
• Puedes usar recursos como música y efectos visuales para captar la atención de tu espectador.
• Las personas pueden compartir el contenido de manera fácil.

¿Qué son los videos educativos?

Hasta ahora hablamos sobre vídeos en general, pero esa es una categoría muy amplia: existen vídeos de comedia, videoclips, vlogs, lives, videoconferencias y mucho más.
Vamos a enfocarnos aquí en los vídeos educativos, que son aquellos que tienen como objetivo enseñar contenidos relevantes a la audiencia, sobre diversos temas.
Pueden ser tutoriales, videoclases, entrevistas o cualquier tipo de contenido audiovisual que tenga como objetivo educar sobre un asunto específico.
La ventaja de este tipo de contenido en tu estrategia de marketing es que realmente puede ayudar a tu audiencia y mostrar que eres especialista sobre el tema.

¿Cómo crear videos educativos para tu estrategia?

Define tus objetivos

No existe una buena estrategia de marketing si no hay objetivos claros. Por eso, lo primero que tienes que hacer es tener tu objetivo muy claro.
Por ejemplo:

• ¿Quieres captar leads o clientes potenciales?
• ¿Deseas posicionarte como un especialista en el mercado?
• ¿Quieres usar los videos para generar más tráfico hacia tu página web?

Al tener muy claro cuál es tu objetivo principal puedes pensar en las formas específicas que te permitirán alcanzarlo.

Piensa en tu estrategia

Después de definir tu objetivo, piensa en tus estrategias:

• ¿Cuántos videos publicarás por semana? ¿Uno, tres, cinco?
• ¿Qué tipo de video grabarás? ¿Lecciones, entrevistas, tutoriales?
• ¿Dónde almacenarás tu contenido? ¿En YouTube, en una plataforma EAD?
• ¿Harás todo solo o alguien te ayudará?

Busca palabras clave

Una de las cosas más importantes en cualquier estrategia de marketing es entender qué es lo que tu audiencia realmente quiere saber y qué es lo que necesita.
No sirve de nada crear videos educativos extraordinarios si a nadie le interesa el contenido que estás publicando.
Por eso, una excelente idea es realizar una búsqueda de palabras clave y entender cuáles son los términos que tu público objetivo está buscando en Internet.
Para eso, puedes utilizar herramientas como:

• Google KeyWord Planner.
• SEMRush.
• MOZ.
• Y muchas otras.

Analiza a tus competidores

¿Qué están haciendo tus competidores? ¿Cuáles estrategias usan y puedes adaptar a tu negocio? ¿Qué es lo que ellos no ofrecen que tú sí puedes ofrecer?
Tener todo eso en cuenta te ayudará a crear excelentes contenidos que permitirán que te distingas entre los demás.
Eso así, acuérdate de que no debes copiar nada, solo entender de qué forma puedes ser aún mejor que tus competidores.
Suscríbete a los canales de YouTube de personas o marcas que hablan de lo mismo que tú o que trabajan con nichos de mercado semejantes, mira cursos online sobre el tema, acompaña sus redes sociales, etc.

Crea un calendario editorial

Tener un calendario editorial te ayudará a organizar toda tu estrategia y a mantener una buena frecuencia en tus publicaciones.
Puedes crearlo en un Google Sheets y actualizarlo diariamente o algunas veces por semana. En él, puedes incluir informaciones como las siguientes:

• Título del video;
• Palabra clave;
• Fecha de publicación;
• Estatus;

Escribe tus guiones

Tener un guion te ayudará mucho al momento de grabar los videos educativos. No necesitas leer el contenido exactamente como está en el texto, pero es importante que definas cuáles serán los temas que abarcarás, qué hablarás sobre cada uno de ellos y de qué forma lo harás.

Consigue los equipos necesarios

Aunque no necesitas invertir mucho dinero para hacer videos, es importante conseguir algunos equipos básicos que serán necesarios para las grabaciones.
Toma nota:

• Cámara (puedes usar la de tu smartphone).
• Micrófono (es ideal que tengas por lo menos uno de solapa).
• Luz (puedes usar luz natural o lámparas caseras).

Prepara un buen escenario

El escenario es muy importante para que tu audiencia se identifique con tu contenido. Puede ser un lugar en tu casa, pero es muy importante que tenga las siguientes características:

• Un lugar que no tenga muchos ruidos externos.
• Un espacio que sea organizado e iluminado.
• Un ambiente con elementos relacionados a la temática de tu nicho de mercado.

Intenta grabar tus videos en el mismo escenario para mantener una identidad visual clara.

Graba tus videos

El momento de grabar es muy importante y, si puedes contar con la ayuda de alguien, mejor. Si tienes tiempo y el video no es muy grande, hazlo dos veces para elegir la mejor opción al momento de la edición.

Realiza la edición

Lo ideal es que contrates a un profesional especializado en edición; pero, si no puedes hacerlo, ¡no te desesperes! Existen softwares gratuitos para editar videos online y muchos tutoriales en Internet que enseñan cómo usarlos. Uno de esos softwares es Shotcut y, en el blog de Hotmart, encuentras el paso a paso para aprender a usarlo.

Difunde tus videos educativos

Cuando el video esté listo, debes difundirlo por Internet. Para eso, puedes usar estrategias como las siguientes:

• Utiliza técnicas de YouTube SEO.
• Usa las redes sociales.
• Envía emails a tu audiencia.
• Usa tu blog.

Mide tus resultados

Después de todo el trabajo que has tenido, es importante analizar cómo están los resultados de tu estrategia.
Si los videos educativos están en YouTube, utiliza YouTube Analytics para analizar lo que está funcionando bien y lo que necesita mejorar.
Eso te ayudará a crear contenidos mejor direccionados a las necesidades de tu audiencia y a ser más exitoso en tu estrategia.

Consejos para crear buenos contenidos

Llama la atención al principio

Los primeros segundos del video son los más importantes para captar la atención de tu público. Para que se enganchen con tu contenido, puedes usar distintas estrategias:

• Utiliza efectos especiales.
• Deja alguna sorpresa para el final (¡y avísalo!)
• Cuenta alguna historia o un chiste gracioso.
• Realiza una promesa (y asegúrate de cumplirla).

Usa ejemplos e historias personales

Hablar desde una perspectiva personal ayuda a que las personas se identifiquen contigo.
¡Cuenta historias personales y ofrece ejemplos siempre que puedas!

No seas muy formal

Para algunos nichos de mercado no hay problemas en ser formal, pero, en general, es mejor mantener la informalidad y aproximarse más al espectador.
Eso deja el contenido más liviano y capta más la atención del público.

Elige una buena thumbnail

Las thumbnails son excelentes para dejar el video más llamativo y hacer que más personas hagan clic en tu contenido.
Elige imágenes que tengan tu rostro mirando hacia la cámara, escribe de forma clara una palabra clave y usa los colores que tienen relación con tu marca.
En el blog de Hotmart puedes ver algunos consejos sobre cómo crear una portada excelente para tus videos.

Conclusión

Los videos educativos son excelentes para atraer a tu audiencia y fortalecer la relación con tus consumidores. Como has visto en este post, no es necesario invertir mucho dinero para empezar a usar esta estrategia y puedes hacerlo solo. ¿Qué tal empezar ahora? ¡Cuéntanos tus dudas en los comentarios y te ayudaremos!