Aprendé paso a paso cómo crear tu sitio web de ventas desde cero y comienza a ganar dinero en internet hoy mismo.
Si tenés un negocio, vender por internet suele ser una excelente forma de ampliar el alcance de tu marca y conseguir nuevos clientes. Y para quienes están empezando a emprender, ofrecer productos a través de canales digitales puede ser una buena manera de comenzar a ganar plata en el mundo online. Pero para lograr eso, hay que saber cómo crear un sitio de ventas.
Gracias a la tecnología y a la popularización de la inteligencia artificial, crear un sitio de ventas se volvió algo cada vez más rápido y fácil. Aun así, aunque el proceso sea más práctico hoy en día, sigue siendo clave hacer una buena planificación y elegir bien cómo va a funcionar tu tienda virtual, para tener más chances de montar un negocio exitoso.
Así que seguí leyendo este texto para conocer los 13 pasos esenciales para crear un sitio de ventas y llevá tu negocio a internet cuanto antes.
1. Define tu modelo de negocio
Si todavía no tenés una empresa, el primer paso es elegir un modelo de negocio. La forma más común de vender por internet es ofrecer tus productos directamente a un revendedor o al consumidor final.
Pero si no querés comprar o fabricar una mercadería, sabé que igual se puede vender online con el modelo de dropshipping. En este formato, no hace falta tener stock, ya que actuás como intermediario entre el proveedor y el cliente final.
Cuando alguien hace un pedido en un sitio de dropshipping, el dueño de la tienda compra el producto al proveedor, que es quien se encarga de enviarlo al consumidor final. Aunque es más fácil operar una tienda virtual de esta manera, el margen de ganancia suele ser más bajo.
2. Define que vas a vender
Después de armar tu estrategia de ventas, vas a tener que elegir qué productos vas a ofrecer en tu tienda online. Lo ideal es elegir un nicho y enfocarte en los productos que forman parte de esa categoría.
Por ejemplo, si elegís el nicho de belleza, podés vender cosméticos para el cuerpo y el rostro, maquillaje y accesorios relacionados al bienestar y al cuidado personal.
Un nicho que viene creciendo bastante es el de productos personalizados, como remeras, tazas o mochilas con diseños únicos. Pero ojo: en estos casos, la mayoría de los artículos se hacen bajo pedido, así que es importante dejar claro en el sitio que la entrega puede tardar un poco más.
3. Delimita tu público objetivo
Definir bien a quién le vas a vender también es clave al abrir una tienda virtual. Eso te va a ayudar a comunicarte mejor con tus clientes, llegar a más personas interesadas en lo que vendés y crear ofertas pensadas especialmente para ese público.
4. Crea un dominio y contratá un plan de hosting
Después de terminar esta parte del planeamiento, llega la hora de poner manos a la obra y empezar a construir tu e-commerce. El primer paso práctico es elegir y registrar el dominio de tu sitio.
El dominio es la dirección virtual de tu tienda, algo como “www.tutienda.com”. Si ya tenés un negocio, usá ese nombre. Pero si estás arrancando ahora, lo mejor es elegir un nombre fácil de recordar, así la gente puede recomendar tu tienda con más facilidad.
Además del dominio, también vas a necesitar contratar un plan de hosting. Lo ideal es elegir uno que tenga soporte técnico de calidad y algunas ventajas, como:
- Certificado SSL;
- E-mail profesional;
- Creador de sitios con IA;
- Un año de dominio gratis.
En los planes de HostGator encontrás todo eso y más para crear una tienda virtual optimizada, atractiva y que te ayude a alcanzar tus metas.
5. Elige una plataforma para crear tu sitio
El siguiente paso es elegir la plataforma para crear tu sitio web. La opción más usada en todo el mundo es WordPress, un sistema de gestión de contenido que es intuitivo, seguro y súper personalizable.
Incluso si no sabés programar, podés crear tu sitio desde cero con esta herramienta. Y para hacer todo aún más fácil, podés usar el WordPress con IA de HostGator, que usa inteligencia artificial para ayudarte a elegir el mejor diseño y los plugins ideales para tu tienda. También podés generar textos e imágenes para tus páginas con esta función.
Además, quien elija usar WordPress también puede aprovechar el plugin WooCommerce, creado especialmente para armar tiendas online. Esta herramienta ofrece un montón de funciones que no solo te ayudan a montar tu sitio de ventas, sino que también hacen más fácil la gestión diaria de tu negocio. Mirá algunas de las principales ventajas:
- Registro de productos súper fácil
- Integración con varios métodos de pago
- Envío de mails para leads que abandonaron el carrito
- Seguimiento de cada pedido
- Pagos recurrentes, como suscripciones o mensualidades
- Activación de promociones
- Generación de reportes
- Integración de la tienda con Facebook
6. Crea una identidad visual
La identidad visual es clave para que tu e-commerce se destaque frente a la competencia, ya que transmite los valores, la misión y la personalidad de tu marca. Y si está bien hecha, también ayuda a dar más credibilidad a tu negocio.
Por eso, prestá atención a las combinaciones de colores, elementos gráficos y visuales que vas a usar en tu sitio. Todo eso tiene que estar alineado con la imagen que querés transmitir y, al mismo tiempo, llamar la atención del público al que apuntás.
Y para que este proceso sea mucho más simple, podés contar con el asistente de creación de sitios WordPress con IA de HostGator. Esta herramienta genera una plantilla personalizada desde el principio, basada en tu nicho, estilo y tipo de negocio — así ganás tiempo y ya empezás con un diseño que tiene coherencia visual.
Si ya tenés un negocio físico, usá los mismos colores y el logo en tu sitio. Así, tus clientes van a reconocer fácilmente la identidad de tu marca en el entorno digital, lo que transmite confianza y ayuda a generar más conversiones.
7. Enfocate en la usabilidad
En los sitios con buena usabilidad, los usuarios pueden identificar secciones, contenidos y productos sin complicaciones, y navegar por las páginas con total facilidad. Invertir en esto es clave para atraer y mantener a los consumidores.
Algunas formas de mejorar la usabilidad de tu e-commerce son:
- Asegurarte de que toda la información sea legible. Prestá atención al contraste de colores y a la tipografía que uses.
- Hacer que todos los elementos del sitio sean fáciles de encontrar.
- Evitar el uso excesivo de elementos decorativos y respetar los espacios en blanco.
- Crear un encabezado con la info más importante del sitio, incluyendo un campo de búsqueda.
8. Piensa en el mobile
Cada vez más personas en Brasil compran desde el celular. Por eso, es fundamental que tu sitio tenga un diseño responsivo y se adapte a diferentes pantallas. De esa forma, no importa si el usuario accede desde el móvil, la tablet o la compu: va a poder ver todo bien organizado y fácil de leer.
9. Elige los medios de pago que vas a aceptar en el sitio
Otra parte súper importante de este proceso es definir los medios de pago. Para atraer más clientes y vender más, lo ideal es que tu tienda online acepte las formas de pago más usadas, como:
- Tarjeta de crédito
- PIX
- Boleto bancario
- Billeteras digitales
Para poder procesar esos pagos en tu sitio, también vas a necesitar elegir un gateway de pago, que es una herramienta que permite realizar transacciones online de forma segura.
El WooCommerce ya viene con algunas opciones integradas de gateways, como PayPal Pro, que podés habilitar fácilmente para usar en tu tienda online.
10. Piensa cómo vas a hacer las entregas
Si vas a vender productos físicos, también tenés que pensar cómo vas a hacer los envíos. Quienes manejan un volumen grande de ventas pueden optar por usar una empresa de transporte, ya que en ese caso es posible conseguir tarifas de envío más convenientes.
Por otro lado, si vendés poca cantidad, podés usar el servicio de correos, que es una opción práctica y accesible. Si elegís esta alternativa, ofrecé a tus clientes la posibilidad de envío por PAC o Sedex, así ellos pueden elegir si prefieren esperar un poco más o recibir el producto más rápido.
11. Sube los productos a tu sitio
Después de resolver toda la parte técnica del sitio, llegó el momento de empezar a cargar los productos. Aunque parezca una tarea sencilla, lo ideal es hacerlo de forma estratégica para captar la atención de los compradores y aumentar las chances de cerrar una venta.
Mirá algunas recomendaciones para crear páginas de productos más atractivas:
- Usá imágenes de buena calidad: subí fotos nítidas y en alta resolución. Si podés, mostrá el producto desde varios ángulos y perspectivas. Así el cliente lo ve como realmente es y se siente más seguro para comprar.
- Hacé descripciones completas: escribí descripciones claras, atractivas y persuasivas. Mostrá los beneficios y los diferenciales del producto, y explicá cómo se puede usar.
- Incluí una llamada a la acción (CTA): agregá una frase que invite a la persona a comprar. Ponela en un lugar visible y usá verbos en imperativo, como “¡Comprá ahora!”.
- Dejá un espacio para opiniones: habilitá una sección en cada producto para que los clientes puedan dejar sus comentarios. Ver que otros aprobaron tu producto da más confianza y ayuda a cerrar la venta.
12. Inverte en la creación de contenido
Para darle más credibilidad a tu negocio —y también para mejorar el posicionamiento de tu sitio en Google y otros buscadores— vale mucho la pena invertir en contenido de calidad que ayude a resolver los problemas de tu público.
Podés escribir artículos de blog relacionados con tu nicho. Por ejemplo, si tenés una tienda de ropa femenina, podrías hablar sobre diferentes tipos de vestidos y cómo armar looks para distintas ocasiones.
Así vas a entregar más valor a tus clientes y demostrar que sabés del tema, lo que puede ayudarte a vender mucho más.
13. Promociona tu sitio
Después de crear tu tienda online, es fundamental promocionarla para atraer más visitantes. Una de las formas más simples de hacerlo es publicando en redes sociales, ya sea con contenido orgánico o con anuncios pagos.
También podés invertir en campañas en Google para que tu tienda aparezca mejor posicionada en los resultados de búsqueda. Y si además tenés un local físico, podés poner un cartel con un código QR que lleve directo a tu sitio, y así animás a tus clientes a conocer también tu tienda digital.
Conclusión
Saber cómo crear un sitio de ventas es clave para cualquiera que quiera ganar plata por internet y construir una marca conocida y competitiva. Así que seguí los pasos que te mostramos en este artículo para lanzar tu tienda online.
Pero no alcanza solo con saber cómo armar un e-commerce. También es fundamental aprender a atraer y fidelizar clientes. Por eso, te invitamos a leer otros contenidos sobre este tema que están disponibles en el blog de HostGator: