Amazon ha estado ganando cada vez más notoriedad en varios países, atrayendo la atención de un número creciente de minoristas. Con un sólido marketplace, se destaca como una de las mejores opciones para aquellos que operan en este segmento.

¿Alguna vez has pensado en cómo vender en Amazon? En este artículo, mostraremos lo que necesitas hacer para aprovechar este canal de ventas para tus productos.

¿Cómo vender en Amazon?

Amazon ofrece varias opciones para los vendedores, incluyendo la posibilidad de trabajar de forma individual o profesional. Comencemos con los pasos básicos para vender en la plataforma:

Paso 1: Elige el tipo de cuenta

Puedes optar por convertirte en un vendedor individual o un vendedor profesional:

• Vendedor individual: esta opción es adecuada para vendedores ocasionales. No hay tarifas mensuales, pero pagas una tarifa por artículo vendido. Esto es ideal si no planeas vender muchos productos;
• Vendedor profesional: esta opción es adecuada para vendedores que desean vender en grandes volúmenes. Pagas una tarifa mensual, pero los cargos por artículo vendido son más bajos. Además, como vendedor profesional, tienes acceso a recursos adicionales, como la capacidad de listar grandes volúmenes de productos de una sola vez.

Paso 2: Regístrate como vendedor

Ve al sitio de Amazon Seller Central y sigue las instrucciones para crear tu cuenta de vendedor. Deberás proporcionar información sobre tu empresa, incluyendo detalles de contacto e información de pago.

Paso 3: Lista tus productos

Una vez que hayas creado tu cuenta, puedes comenzar a enumerar los productos que deseas vender. Asegúrate de elegir la categoría correcta para cada producto y proporcionar descripciones detalladas e imágenes de alta calidad.

Paso 4: No olvides la fijación de precios de los productos

Decide cuánto deseas cobrar por tus productos. Ten en cuenta los costos de adquisición o fabricación, las tarifas de Amazon y la competencia. Debes establecer precios competitivos para atraer a los compradores.

Paso 5: Gestión de inventario y envío

Decide si almacenarás tus productos y gestionarás el envío o si utilizarás el servicio Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual Amazon se encarga del almacenamiento, embalaje y envío de los productos en tu nombre.

Paso 6: Cumplir con los pedidos

Cuando un cliente realiza un pedido, debes cumplir con el plazo especificado por Amazon. Si estás utilizando FBA, Amazon se encargará de esto automáticamente.

Paso 7: Crea un sistema de atención al cliente

Mantén un buen servicio de atención al cliente y está listo para resolver problemas, como devoluciones o quejas.

Paso 8: Gestiona tus finanzas

Lleva un seguimiento de tus finanzas, incluyendo ganancias, costos y tarifas de Amazon. Puedes acceder a informes financieros detallados en Seller Central.

Paso 9: Expansión y optimización

A medida que adquieras experiencia, puedes considerar ampliar tu inventario y optimizar tus listados para mejorar las ventas. Amazon ofrece varias herramientas de marketing y publicidad que pueden ayudar a impulsar tus ventas.

Paso 10: Cumple las reglas de Amazon

Asegúrate de seguir todas las políticas y reglas de Amazon. Esto incluye garantizar la calidad de los productos, cumplir con los plazos de envío y evitar prácticas antiéticas.

¿Por qué vender en Amazon?

En primer lugar, es importante mencionar que Amazon es una referencia mundial en ventas en marketplaces. Ya podríamos detenernos aquí, pero también cuenta con una base sólida de usuarios en diversos países, y eso es lo que buscas para tu negocio.

Además, Amazon invierte en la experiencia del usuario, comprende sus demandas y ofrece soporte ágil al cliente, antes, durante y después de la venta. Después de todo, un cliente satisfecho es un cliente fiel.

¿Necesitas más razones? Entonces, sigue leyendo, ya que enumeraremos algunas ventajas para que comiences a vender en Amazon lo antes posible.

Vende a millones de clientes

Con Amazon, te conectas con clientes que tienen diversos intereses, al igual que muchos otros vendedores. Todos están allí por una razón: vender sus productos a miles de clientes que buscan Amazon todos los días. ¿Por qué te quedarías fuera de esto?

Diversidad de nichos

¿Tu nicho es diferente? El marketplace de Amazon cuenta con una lista de categorías y subcategorías, siempre siguiendo las tendencias de ventas y búsquedas y ayudando al usuario a encontrar todo lo que necesita en un solo lugar.

Amazon ofrece más de 30 categorías de productos, incluyendo bebidas, muebles, calzado y moda. Y los clientes encuentran los productos tan pronto como los publicas.

Planes de venta

¿Tienes dudas sobre si tu negocio es lo suficientemente grande como para vender en Amazon? No te preocupes, allí existen planes para pequeños, medianos y grandes minoristas, planes individuales (hasta 10 productos) y planes profesionales (más de 10 productos). Tu negocio nunca será demasiado pequeño en Amazon.

Gestión

Amazon ofrece la herramienta Seller Central, una poderosa aliada para aquellos que desean vender en este gran marketplace.

Seller Central es el sitio por donde los vendedores gestionan todas las actividades de ventas en Amazon: gestionan inventario, actualizan precios, se comunican con los clientes, supervisan el estado de la cuenta, se conectan con el equipo de atención al cliente y agregan nuevos productos.

Tarifas de transferencia

¿Pagar para recibir tu parte de las ventas? En Amazon, recibes cada 15 días y no pagas nada por ello.

Sin costos de marketing

Una tienda sin marketing es como caminar sin rumbo, así que nada mejor que contar con un marketplace que ya lo hace por ti. Millones de clientes buscan Amazon a diario, y quien se beneficia de esto es tu marca. Después de todo, la presencia digital es esencial hoy en día.

Expansión internacional

Con Amazon, cualquier emprendedor puede probar rápidamente si sus productos interesan a los clientes, creando una lista en una Amazon local. No necesitas lidiar con sistemas de pago locales, logísticas y operaciones internacionales, por ejemplo.

Precios automáticos

Otra ventaja competitiva que Amazon ofrece a sus vendedores es la fijación de precios automática. 

Cuando registras un producto, puedes incluir la información de precio mínimo y precio máximo, la herramienta analizará los precios ofrecidos por tu competencia y, si el tuyo no es competitivo, el valor cambiará automáticamente, respetando los valores que indiques.

Con este recurso, el vendedor no necesita seguir a las otras tiendas que venden el mismo producto con tanta frecuencia, ahorrando tiempo para invertir en otras actividades mientras mejora sus posibilidades de venta.

Planifica una estrategia de ventas

¿Eres revendedor o productor? Los revendedores compran productos que ya existen de otros fabricantes y los publican en Amazon. Es una forma rápida de vender, y muchas personas hacen ambas cosas utilizando la misma cuenta.